تبلیغات چیست و انواع آن

تبلیغات چیست؟ بررسی انواع تبلیغات سنتی و دیجیتالی و معرفی استراتژی‌های آن؛ تبلیغات یکی از اصلی ترین ابزارهای ارتباطی برای معرفی خدمات، محصولات و حتی ایده ها است. هدف از تبلیغ، صرفا جلب توجه نیست، بلکه ایجاد یک تصویر ماندگار در ذهن مخاطب و هدایت او به یک رفتار مشخص مورد انتظار است.

امروزه تبلیغات در اشکال مختلفی انجام می‌شود و انواع آن نقش مهمی در بازاریابی و رشد کسب و کارها دارد. در این مطلب تمام تلاش خود را می‌کنیم تا نگاهی دقیق و کاربردی به تبلیغات و انواع آن داشته باشیم تا با درک بهتری، روش مناسب تبلیغ را برای کار خود انتخاب کنید.

اگر در زمینه اجرا کردن انواع تبلیغات نیاز به دریافت راهنمایی داشتید می‌توانید روی کمک آژآنس برندسازی پزشکی ماورانت حساب باز کنید و یک مشاوره رایگان از طریق شماره تلفن 09125441048 دریافت کنید.

هدف از تبلیغات چیست؟

تبلیغات فقط برای فروش بیشتر نیست. در واقع، هدف تبلیغات ایجاد آگاهی، شکل دهی به ذهنیت مخاطب، ترغیب به اقدام، تقویت جایگاه برند و در نهایت رشد و توسعه کسب و کار است. وقتی شما تبلیغی را می‌بینید یا می‌شنوید، آن محتوا باید در ذهن شما اثر بگذارد. تبلیغ موفق، تبلیغی است که نه تنها دیده یا شنیده می‌شود، بلکه در حافظه می‌ماند. این یعنی تبلیغ به دنبال ساخت یک ارتباط احساسی یا منطقی با مخاطب است، نه فقط انتقال پیام، به همین دلیل باید نوع نگاه خود را به تبلیغات تغییر دهید.

تبلیغات در واقع پلی میان نیازهای مشتری و راه‌حل‌هایی است که یک برند ارائه می‌دهد. وقتی یک تبلیغ به‌ درستی طراحی و اجرا می‌‌شود، به‌ جای اینکه صرفا یک پیام تجاری باشد، به تجربه ‌ای تبدیل می‌شود که مخاطب را درگیر می‌‌کند، برایش الهام ‌بخش است و حتی احساس اعتماد ایجاد می‌‌کند. اینجاست که تبلیغات از یک ابزار فروش فراتر می‌‌رود و به بخشی از استراتژی کلی ارتباط با مشتری تبدیل می‌‌شود؛ یعنی ابزاری برای ساخت رابطه‌ ای پایدار، معنادار و موثر که به خوبی اعتماد مشتری را جلب می‌کند.

بیشتر بخوانید: جذب مخاطب درمانی با تبلیغات پزشکی در اینستاگرام

بررسی انواع تبلیغات

اگر بخواهیم انواع تبلیغات را دسته بندی کنیم، می‌توانیم آن ها را به دو گروه اصلی تقسیم کنیم: تبلیغات سنتی و تبلیغات دیجیتال، هر کدام از این نوع تبلیغات ویژگی های خاص خود را دارند و در شرایط مختلف به کار گرفته می‌شوند.

به جز این دو نوع اصلی، تبلیغات محیطی، تبلیغات درون برنامه ای، تبلیغات شفاهی، تبلیغات کلیکی پزشکی و حتی تبلیغات حمایتی هم در دسته بندی ها جای می گیرند. انتخاب نوع تبلیغ، بسته به مخاطب هدف، بودجه، نوع محصول و فضای رقابتی تعیین می شود.

تبلیغات سنتی و اهداف آن

تبلیغات سنتی به روش‌هایی گفته می‌شود که پیش از گسترش اینترنت و فضای مجازی رایج بودند. مثل تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، چاپی (روزنامه، مجله)، بیلبورد و تراکت، این نوع تبلیغات بیشتر جنبه عمومی دارند و هدف آن‌ها ایجاد آگاهی گسترده در بین مردم است. مثلا وقتی یک برند نوشابه تبلیغ تلویزیونی انجام می‌دهد، نمی‌خواهد صرفا یک فرد خاص را هدف قرار بدهد، بلکه به دنبال ایجاد آشنایی و ماندگاری در ذهن عموم مردم است. 

انواع تبلیغات سنتی معمولا پرهزینه هستند اما همچنان در بسیاری از صنایع موثر واقع می‌شوند، به خصوص برای برندهایی که به دنبال اعتبارسازی یا تثبیت هویت خود در ذهن مخاطب هستند. با این حال، در مقایسه با روش‌های جدید، کمتر قابلیت پیگیری و ارزیابی دقیق دارند.

از ویژگی‌‌های مهم تبلیغات سنتی می‌‌توان به گستردگی دامنه پوشش آن اشاره کرد. این نوع تبلیغات معمولا برای محصولاتی مناسب‌ تر هستند که کاربرد عمومی دارند و نیاز به معرفی در سطح وسیع‌ تری دارند. علاوه بر این، تبلیغات سنتی به خاطر حضور در رسانه‌‌های معتبر و شناخته‌ شده، اغلب حس اعتماد بیشتری در مخاطب ایجاد می‌‌کنند. با اینکه روش‌‌های دیجیتال قابلیت هدف‌ گیری دقیق‌ تری دارند، اما قدرت نفوذ تبلیغات سنتی در فرهنگ عمومی و ایجاد تصویر ذهنی ماندگار همچنان قابل انکار نیست.

بیشتر بخوانید: راهنمای کامل بازاریابی و تبلیغات برای کلینیک های زیبایی

تبلیغات دیجیتال چگونه است؟

تبلیغات دیجیتال به هر نوع تبلیغی گفته می‌شود که از طریق اینترنت انجام شود. این نوع تبلیغات بسیار دقیق، هدفمند و قابل اندازه گیری است. شما می‌توانید تبلیغ را برای یک گروه سنی خاص، منطقه جغرافیایی مشخص، یا حتی علاقه مندی های ویژه ای نمایش دهید. تبلیغات دیجیتال شامل تبلیغات در گوگل، شبکه های اجتماعی، سایت ها، اپلیکیشن ها، ایمیل و… است.

یکی از مزیت‌های مهم تبلیغات دیجیتال، قابلیت تحلیل عملکرد است. یعنی شما می‌توانید ببینید که چند نفر تبلیغ را دیده‌اند، چند نفر روی آن کلیک کرده اند و چند نفر از طریق آن خرید کرده‌اند. این شفافیت، امکان بهینه سازی مداوم انواع تبلیغ را فراهم می‌کند و باعث کاهش هزینه‌های اضافی می‌شود.

تبلیغات دیجیتال علاوه بر دقت بالا، این امکان را به شما می‌‌دهد که به‌ صورت تعاملی با مخاطب ارتباط برقرار کنید. یعنی مخاطب فقط بیننده پیام نیست، بلکه می‌‌تواند با آن تعامل داشته باشد؛ روی لینک کلیک کند، نظر بدهد، وارد سایت شود یا حتی همان لحظه خرید انجام دهد. این تعامل‌ پذیری باعث می‌‌شود تبلیغات دیجیتال نه تنها بازخورد سریع‌ تری بدهد، بلکه تجربه‌ ای شخصی‌ تر و موثرتر برای مخاطب ایجاد کند. همین ویژگی باعث شده که بسیاری از کسب‌ و‌ کارها برای افزایش فروش، جذب مشتری و حتی حفظ ارتباط با مخاطبان قدیمی، تمرکز ویژه‌ ای روی تبلیغات دیجیتال داشته باشند.

تبلیغات هدفمند و تفاوت آن با تبلیغ سنتی

تفاوت اصلی تبلیغات هدفمند با تبلیغات سنتی در دقت مخاطب سنجی است. در تبلیغ سنتی، شما پیامتان را به همه منتقل می‌کنید، بدون این که بدانید چند نفر مخاطب واقعی شما هستند. اما در تبلیغات هدفمند، فقط افرادی را هدف می‌گیرید که احتمال زیادی دارد به خدمات یا محصولات شما علاقه مند باشند.

برای مثال، اگر شما فروشنده کفش ورزشی هستید، می‌توانید تبلیغتان را فقط به جوانانی نشان دهید که به پیج های ورزشی علاقه دارند یا در جست و جوهای اخیر خود کلمه هایی مثل کفش دویدن یا کفش ورزشی مردانه را وارد کرده‌اند. این دقت، نرخ تبدیل را بالا می‌برد و هزینه‌های انواع تبلیغ را کاهش می‌دهد.

تبلیغات هدفمند به شما این امکان را می‌‌دهد که بودجه تبلیغاتی خود را هوشمندانه‌ تر خرج کنید و بازدهی بیشتری بگیرید. به جای اینکه برای همه پیام ارسال کنید، تنها روی کسانی تمرکز می‌‌کنید که رفتار آنلاین، موقعیت جغرافیایی، سن یا علایق‌ شان با مخاطب ایده‌ آل شما هم‌خوانی دارد. این نوع تبلیغ به‌ خصوص برای کسب‌ و‌ کارهای کوچک و متوسط که بودجه محدودی دارند بسیار کارآمد است، چون به آن‌ها اجازه می‌‌دهد با هزینه‌ ای کمتر، به نتایج ملموس‌ تری برسند و از هر کلیک یا بازدید، بیشترین بهره را ببرند.

استراتژی انتخاب نوع تبلیغ

انتخاب نوع تبلیغ یک تصمیم ساده نیست بلکه باید بر اساس اهداف برند، بودجه، نوع محصول و محل حضور مخاطب هدف انجام شود. گاهی ممکن است یک برند با بودجه محدود، بیشتر به سمت تبلیغات دیجیتال برود چون قابل کنترل تر و ارزان تر است. اما برندهای بزرگ ممکن است همچنان در تلویزیون و بیلبورد تبلیغ کنند تا اعتماد عمومی را جذب کنند. بهتر است در این تصمیم گیری، به دو سوال مهم پاسخ دهید:

1. مخاطب من بیشتر وقتش را کجا می گذراند؟
2. هدف نهایی من از این تبلیغ چیست؟ (آگاهی، فروش، ثبت نام، معرفی برند)

وقتی به این دو سوال پاسخ مشخص بدهید، می‌توانید ترکیب مناسبی از تبلیغات سنتی و دیجیتال را انتخاب کنید. در بسیاری از کمپین‌های موفق، ترکیب این دو نوع تبلیغ باعث تقویت هم زمان اثربخشی می‌شود.

در انتخاب استراتژی تبلیغات باید به مرحله‌‌ای که مخاطب در آن قرار دارد هم توجه کنید. برای مثال، اگر مخاطب هنوز با برند شما آشنا نیست، بهتر است ابتدا از تبلیغاتی استفاده کنید که آگاهی ایجاد می‌‌کنند، مثل ویدیوهای معرفی در شبکه‌ های اجتماعی یا تبلیغات نمایشی، اما اگر مخاطب قبلا با برند شما تعامل داشته، مثلا از سایت بازدید کرده یا محصولی در سبد خرید گذاشته، استفاده از تبلیغات هدفمند مثل ریمارکتینگ می‌‌تواند او را به اقدام نهایی مثل خرید ترغیب کند. این نوع نگاه لایه‌ بندی‌ شده به تبلیغات، باعث می‌‌شود مسیر تصمیم‌ گیری مشتری بهتر مدیریت شود و نتایج دقیق‌ تری به دست بیاید.

کلمات کلیدی در تبلیغات دیجیتال چه نقشی دارند؟

در تبلیغات دیجیتال، به خصوص تبلیغات گوگل و سئو ارگانیک، کلمات کلیدی نقش بسیار مهمی دارند. کلمه کلیدی همان عبارتی است که کاربر در اینترنت جست و جو می‌کند. اگر شما بدانید مخاطب شما دقیقا چه عبارتی را جستجو می‌کند، می‌توانید تبلیغتان را دقیقا در همان لحظه به او نمایش دهید.

مثلا اگر کاربری عبارت خرید گوشی ارزان را جست و جو کند، شما می‌توانید با استفاده از همین کلمه کلیدی، تبلیغ سایت فروشگاه خود را در صدر نتایج نشان دهید. این یعنی شما دقیقا در زمان نیاز، جلوی چشم مخاطب قرار می گیرید. نکته مهم اینجاست که انتخاب نادرست کلمات کلیدی می‌تواند باعث اتلاف بودجه شود، چون تبلیغ به افراد نامرتبط نشان داده می‌شود.

به همین دلیل، تحقیق و تحلیل کلمات کلیدی باید یکی از پایه‌‌های اصلی هر کمپین تبلیغات دیجیتال باشد. شما باید بفهمید مخاطب نه فقط چه چیزی را جست‌وجو می‌کند، بلکه چطور و با چه عباراتی آن را جستجو می‌ کند. ابزارهایی مثل گوگل کیورد پلنر یا سرچ کنسول می‌‌توانند به شما کمک کنند تا کلمات پرجست‌وجو، رقابتی و حتی سوالات رایج کاربران را شناسایی کنید. هرچه انتخاب شما دقیق‌ تر باشد، تبلیغتان به افراد درست‌ تری نمایش داده می‌شود و احتمال تبدیل بازدیدکننده به مشتری واقعی بالاتر می‌‌رود.

بیشتر بخوانید: راهنمای انتخاب کلمات کلیدی پزشکی

ابزارهای تحقیق و بررسی کلمات کلیدی

برای این که بتوانید کلمات کلیدی موثری را انتخاب کنید، باید از ابزارهای تحقیق کلمه کلیدی استفاده کنید. این ابزارها به شما نشان می‌دهند که کاربران چه عباراتی را بیشتر جستجو می‌کنند و رقابت در آن ها چقدر است. از ابزارهای پرکاربرد می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• Google Keyword Planner
• Ubersuggest
• Ahrefs
• SEMrush
• Keywordtool.io

با استفاده از این ابزارها می‌توانید بفهمید که چه کلماتی ارزش تبلیغ دارند، چقدر جست و جو می‌شوند و در چه زمینه‌هایی رقابت کمتر یا بیشتر است. این اطلاعات به شما کمک می‌کنند تا تبلیغاتتان هدفمندتر و موثرتر باشد.

وقتی تبلیغ به موقع و دقیق عمل می کند

تبلیغات موفق زمانی اتفاق می‌افتد که شما پیام مناسب را در زمان مناسب و به مخاطب مناسب برسانید. فرقی نمی‌کند که از تبلیغات سنتی استفاده می‌کنید یا دیجیتال؛ اگر شناخت درستی از مخاطب نداشته باشید، نتیجه ای حاصل نخواهد شد. علاوه بر این، ثبات در اجرای کمپین، ارزیابی منظم نتایج و بهینه سازی مداوم هم از عوامل کلیدی موفقیت تبلیغ هستند.

اگر همچنان بعد از خواندن این مطلب نیاز به راهنمایی و مشاوره دارید می‌توانید از طریق شماره تلفن 09125441048 با ما در ارتباط باشید و خدمات خود را به تیم ماورانت بسپارید.